Sanoma Media is in stilte een test begonnen met flash sales in travel. Op Vakantie.nl worden dagelijks reizen of korte trips tegen tientallen procenten korting aangeboden. ‘De eerste bevindingen zijn boven verwachting’, aldus Sanoma’s Jeroen Cornelissen.

Cornelissen is manager travel bij het uitgeefconcern, dat naast Vakantie.nl onder meer ook Vakantieoverzicht.nl in de lucht houdt. Voor de dagaanbiedingen sloot Sanoma Media een samenwerking met Red Online Marketing, het bedrijf achter Boekvandaag.nl. Eerder leverde die partij al een soortgelijke whitelabel oplossing aan Zoover, dat dagelijks ‘Superdeals’ verkoopt.

Anticiperen
Dagaanbieding.vakantie.nl is een test voor Sanoma Media, vertelt Cornelissen: ‘We houden verschillende modellen tegen het licht en willen daarvan leren. Uiteindelijk willen we beter anticiperen op de wensen van reisorganisaties. Daar hebben we al een aantal proposities voor, maar we willen verder.’

Roer om
Met de dagdeals keert een bescheiden boekingsmogelijkheid terug op Vakantie.nl, in ieder geval voorlopig. Cornelissen: ‘Tot een jaar geleden was Vakantie.nl min of meer een online reisbureau, met mogelijkheden om te zoeken en boeken. We hebben geconcludeerd dat het te ver stond van de kernactiviteiten van Sanoma Media en het roer vervolgens omgegooid.’

Vakantie.nl is sindsdien geen boekingssite meer. ‘We willen bezoekers nu binden vanuit thematische content, en dat larderen met relevant aanbod van anderen’, vertelt Cornelissen. ‘In augustus komen we met een soft-launch van het nieuwe Vakantie.nl, waar de koppeling tussen content en commerce veel slimmer wordt gemaakt.’

Retentievraagstuk
Hoewel de traffic cijfers en de conversie van de dagdeals op Vakantie.nl Cornelissen positief verrassen, is hij niet zonder meer overtuigd van de meerwaarde van flash sales in travel. ‘De vraag is natuurlijk of reisorganisaties de ingeleverde marge terugverdienen, het retentievraagstuk. We zijn dan ook benieuwd hoe het publiek omgaat met dit soort marketingformules.’

Met de dagverse reisaanbiedingen breidt reviewsite Zoover zijn dienstenpakket uit en hoopt het extra bezoek te trekken. Boekvandaag.nl kan door de samenwerking zijn naamsbekendheid onder en potentieel bereik voor touroperators vergroten.

‘Ondersteuning inkopen’
Boekvandaag.nl biedt iedere dag één aanbieding op het gebied van reizen of vrijetijdsbesteding. Via een dagelijkse nieuwsbrief kunnen mensen op de hoogte blijven van de aanbiedingen, die variëren van een weekend Disneyland Parijs tot een drieweekse rondreis door China. Voor touroperators en andere adverteerders in de reisbranche biedt Boekvandaag.nl naar eigen zeggen ‘een tool om tegen lage kosten ondersteuning in te kopen voor de verkoop van reizen’.

De Superdeal van Zoover is overigens identiek aan de dagaanbieding van Boekvandaag.nl.

Echtereisprijs.nl en Vindeenreis.nl
RED Online Marketing exploiteert naast Boekvandaag.nl nog twee andere reissites: Echtereisprijs.nl (‘tijdelijk uit de lucht wegens onderhoud’) en Vindeenreis.nl. Meer over die sites leest u hier.

‘Alle vroegboekkortingen ten spijt; last-minute reizen zijn inderdaad stukken voordeliger dan reizen die vroeg gekocht zijn’, schrijft Echtereisprijs.nl in een persbericht over het onderzoek naar de prijzen in de zomer van 2008.

Dat de verschillen niet mals zijn, ziet u in onderstaande tabel. In de linkerkolom staat verticaal steeds de maand waarin de vakantie werd geboekt. Horizontaal vindt u de verschillende vetrekmaanden.

(Klik voor vergroting)

Bron: GfK

Op een paar kleine uitzonderingen na is het altijd voordeliger om een maand te wachten met boeken. Wie vorig jaar in januari boekte, was gemiddeld genomen bijna twee keer zo duur uit als iemand de boekte vlak voor zijn vakantie. Volgens Echterereisprijs.nl valt de reissom ook in het laagseizoen stukken lager uit als wordt gewacht met boeken.

Hoewel het onderzoek duidelijk aangeeft dat last-minuteboekingen goedkoper zijn, wordt wel de kanttekening geplaatst dat populaire bestemmingen en accommodaties medeverantwoordelijk zijn voor hogere gemiddelde reissommen voor vroegboekingen. Uit het persbericht: ‘Deze reizen zijn vaak duurder en voeren daardoor de gemiddelde reissom op.’

Verder tekent Echtereisprijs.nl terecht aan dat late boekers de kans lopen dat een reis inmiddels is volgeboekt.

GfK nam negen populaire vakantielanden ook individueel onder de loep. De negen prijstabellen die dat oplevert vindt u hier.

Met boekingssite Echtereisprijs.nl gaat RED direct concurreren met online-reisbureaus. ‘De klant plaatst zijn boeking bij ons, maar we hebben de verdere afhandeling uitbesteed aan een onafhankelijke derde partij’, vertelt directeur Roy Platje.

Touroperators
Op meta-zoekmachine Vindeenreis.nl is een specifieke accommodatie uitgangspunt in het zoekproces. Platje: ‘De site biedt een compleet overzicht van alle touroperators die een bepaalde reisaccomodatie aanbieden.’

Toeristiek
Zowel Echtereis.nl als Vindeenreis.nl verstrekt content van Toeristiek, een bron van informatie die door onderzoek op locatie wordt gegenereerd. Toeristiek verstrekte zijn verzamelde gegevens tot voorkort alleen aan reisagenten, maar geabonneerde reisorganisaties kunnen de info sinds kort ook integraal doorgeven aan de consument. Volgens Platje gaat het om ‘bizar veel data, tot en met de temperatuur van het zwembadwater.’

RED behoort, samen met het onlangs gelanceerde toeristische informatieplatform Opreisgids.nl, tot de eerste spelers in de reisbranche die de data van Toerstiek voor de reiziger ontsluiten.

Boekvandaag.nl
RED’s eerste eigen reissite, Boekvandaag.nl, ging medio mei van start als een soort ‘iBood voor reizen’, met iedere dag één scherpe aanbieding.

Boekvandaag.nl kan reisorganisaties helpen zonder risico van hun overcapciteit af te komen; ze betalen alleen een verkoopcommissie aan RED. Tot de participanten behoren onder andere Corendon, Peter Langhout Reizen en GoMundo.

Roy Platje van RED benadrukt dat het bureau het aanbod op Boekvandaag.nl voor grote groepen mensen relevant wil houden: ‘We zullen selectief en kritisch zijn en aanbiedingen in principe zo ver mogelijk voor de reisdatum communiceren. We gaan niet donderdag pas roepen dat je op zaterdagnacht zo goedkoop op vakantie kan.’

Voorlopig krijgt iedere vakantiezoeker dezelfde reis aangeboden. Binnenkort gaat RED op basis van klikgedrag klantprofielen opstellen, waarna een begin wordt gemaakt met gepersonaliseerde aanbiedingen. Platje: ‘Dat doen we aan de hand van persoonsgegevens en verder op subtiele wijze. Als we zien dat bepaalde mensen nooit mails openen met reisaanbiedingen naar Turkije, dan krijgen ze die ook niet meer.’