Hotelboekingen

Bookingsquare.com probeert de hegemonie van partijen als Expedia en Booking.com op de markt voor hotelkamers te doorbreken. De online bemiddelaar vraagt geen commissie aan hotels en klanten hoeven geen reserveringskosten te betalen. ‘Dit is in e-commerce de trend.’

René van Zijp van Bookingsquare.com vertelt over de nieuwe site in TravMagazine. ‘Wij halen onze inkomsten als boekingssite weg uit het reserveringtraject en richten ons op de aanvullende verkoop van marketingpakketten, SEO en systeemlinks, reputatieanalyses in social media en kwaliteitsbewaking op internet tot 49 euro per maand.’

Voordeeltjes
Volgens Van Zijp is zijn manier van werken de trend in e-commerce. Hotels willen volgens hem af van de wurgcontracten met grote hotelportals, maar voelen zich volgens hem gedwongen om daar toch aanwezig te zijn. Om de hoge fees te vermijden proberen ze ondertussen om klanten direct bij hun te laten boeken. Daarvoor bieden ze voordeeltjes als gratis internet, een fles wijn op de kamer, korting op maaltijden of toegang tot wellness-voorzieningen. Bookingsquare.com toont die extra’s.

‘Baas over bedden en prijzen’
Volgens Van Zijp hebben al veel hotelketens zich aan Bookingsquare.com verbonden, waaronder Golden Tulip, Van der Valk en Dorint. Ook zouden aanbieders van villa’s, bed & breakfasts en appartementen veel interesse tonen. Hotelvoorzitter Frans Hazen van Koninklijke Horeca Nederland juicht het initiatief toe. Volgens hem worden hoteliers nu gegijzeld door de grote online portals en hun voorwaarden. ‘We willen weer baas over onze bedden en prijzen worden’, zegt hij tegen TravMagazine.

Ook reizen en vluchten
Van Zijp wil ook touroperators, reisagenten en vliegtuigmaatschappijen aan Bookingsquare.com gaan binden. Hij heeft internationale ambities met de site.

Het aantal boekingen bij reisbureaus en hotelwebsites is in 2009 afgenomen, terwijl de hoeveelheid hotelboekingen via online-veilingssites in dat jaar flink is gestegen. Dit blijkt uit een onderzoek naar de hotelbranche, uitgevoerd door KPMG.

Hotelkamerveiling.nl
Doordat een groot aantal hotels te maken had met een lage bezettingsgraad in 2009, zijn velen uitgeweken naar veilingen op het web om de kamers, al dan niet tegen lagere kosten, alsnog gevuld te krijgen. Hotelkamerveiling.nl zag dit duidelijk terug in het aantal veilingen: dit steeg van zo’n vierduizend in 2009 naar dertigduizend veilingen momenteel.

Extra omzet
De online-veilingsite is in 2008 opgestart door Klaas Stekelenburg, sinds 1982 eigenaar van een hotel in Rhenen, als reactie op de leegstand in zijn hotel. Zijn hotel kende een gemiddelde bezettingsgraad van 70 procent. ‘Dat komt neer op drieduizend lege kamers op jaarbasis. En iedere lege kamer is een gemiste kans. Als je die kamers goedkoper van de hand kunt doen, kun je toch extra omzet genereren’, aldus Stekelenburg in het Financieele Dagblad.

Biedsysteem
Bezoekers kunnen via de veilingsite vanaf 1 euro bieden op hotelovernachtingen. Degene die bij het sluiten van de veiling het hoogste bod heeft geplaatst, ontvangt een waardebon die hij vervolgens bij het betreffende hotel kan verzilveren. Bij het geboden bedrag berekent de site 7,50 euro aan veilingkosten bij.

Bron: Financieele Dagblad